今年的“6.18”略顯平淡，“腹籌者聯(lián)盟”版小米功夫的熱鬧因此更加惹眼。這款近期由文王酒業(yè)推出的創(chuàng)意小酒產(chǎn)品，從上線之初就受到熱捧，在“6·18”這天更是風(fēng)景獨(dú)好。據(jù)悉，京東商城的文王貢酒旗艦店中，新版小米功夫在6月18日當(dāng)天的銷售就突破3萬(wàn)瓶，成為當(dāng)天中國(guó)酒業(yè)暢銷的青春時(shí)尚小酒之一。
熱銷3萬(wàn)瓶 文王掀起青春風(fēng)暴

自聯(lián)想進(jìn)入文王貢酒以來(lái)，文王酒業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新層面在行業(yè)里已嶄露頭角。去年年初，豐聯(lián)集團(tuán)副總裁兼企劃中心總經(jīng)理方焰出任文王酒業(yè)總經(jīng)理，推出了為滿足中國(guó)消費(fèi)者小酒體驗(yàn)而開(kāi)發(fā)的新概念產(chǎn)品“小米功夫”。今年年初文王酒業(yè)又醞釀了一款小米功夫的延伸產(chǎn)品——“腹籌者聯(lián)盟”版小米功夫，其產(chǎn)品創(chuàng)意取之于近期熱映的美國(guó)大片《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，經(jīng)過(guò)近半年的打磨，于5月19日正式上線。

新上市的“腹籌者聯(lián)盟”版小米功夫分男版和女版兩支產(chǎn)品，該產(chǎn)品在京東商城文王旗艦店一上市便受到熱捧，尤其是女版“米嘉麗”一度遭到瘋搶，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)青春風(fēng)暴，好評(píng)如潮。記者從文王酒業(yè)小米功夫產(chǎn)品經(jīng)理羅述奇處了解到，“腹籌者聯(lián)盟”版小米功夫5月19日上線第一天便實(shí)現(xiàn)了近2000瓶的銷售，而6月18日在京東商城文王旗艦店的銷售超過(guò)了3萬(wàn)瓶，成為當(dāng)天電商渠道銷售火爆的小酒產(chǎn)品之一。
據(jù)了解，新小米功夫是文王酒業(yè)為滿足年輕消費(fèi)群體而在線上推出的一款電商專屬產(chǎn)品，無(wú)論從包裝、酒體還是價(jià)格上都有別于去年上市的常規(guī)版小米功夫，這也是文王酒業(yè)在電商渠道的一次全新嘗試。

創(chuàng)新產(chǎn)品 “腹籌者”俘獲消費(fèi)者

透過(guò)新版小米功夫的走紅，可以看出文王從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷的匠心獨(dú)運(yùn)。

記者了解到，除常規(guī)的線下傳播外，文王酒業(yè)對(duì)其進(jìn)行了線上促銷活動(dòng)，加上《復(fù)仇者聯(lián)盟2》熱映時(shí)的借勢(shì)效應(yīng)，對(duì)年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大的吸引力。
此外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親睞也是新版小米功夫井噴的一大原因。據(jù)文王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自去年開(kāi)始，各種品牌預(yù)調(diào)雞尾酒品牌在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，讓年輕消費(fèi)者、尤其是女性消費(fèi)者為之傾倒。但是，女性消費(fèi)者在飲用預(yù)調(diào)酒后會(huì)出現(xiàn)打嗝現(xiàn)象，既不文雅，體感也不舒適。相較來(lái)說(shuō)，新版小米功夫的女版產(chǎn)品“米嘉麗”，在上市以來(lái)的一個(gè)月里得到了許多女性消費(fèi)者的好評(píng)，宜人的口感和飲后微醺的舒適感是其獲得青睞的主要原因。今后聚會(huì)，不給女票準(zhǔn)備蜂蜜酒的男票不是好男票。不給女客人準(zhǔn)備蜂蜜酒的的男主人不是好男主。
“從我們近一個(gè)月統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，消費(fèi)‘腹籌者聯(lián)盟版’小米功夫的女性消費(fèi)者首次超過(guò)了男性消費(fèi)者，而且‘6.18’京東商城也是女版產(chǎn)品在帶動(dòng)男版產(chǎn)品銷售。這種男女產(chǎn)品的搭配，既符合消費(fèi)者心理，又是未來(lái)酒類產(chǎn)品選擇的一種趨勢(shì)?！蔽耐蹙茦I(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部培育業(yè)務(wù)組組長(zhǎng)張杰在采訪中表示。

尊重消費(fèi)者 文王創(chuàng)新探索在路上

“腹籌者聯(lián)盟版”小米功夫上市與“6.18”熱銷只是一個(gè)開(kāi)始。據(jù)了解，未來(lái)文王酒業(yè)還將繼續(xù)嘗試滿足年輕消費(fèi)者口感，研發(fā)出其它果味口感的新型產(chǎn)品，以推動(dòng)文王酒業(yè)進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，而在包裝上將會(huì)更加大膽、新穎，與時(shí)尚接軌，貼近消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，文王在中秋節(jié)和“雙十一”還將會(huì)有帶著更多驚喜與年輕消費(fèi)者面對(duì)面。

行業(yè)觀察者紀(jì)家晶表示，小米功夫的熱銷不是一陣風(fēng)，而是一種趨勢(shì)，一種企業(yè)尊重消費(fèi)者與消費(fèi)者回饋企業(yè)的趨勢(shì)。隨著文王進(jìn)入聯(lián)想體系，基于IT行業(yè)的聯(lián)想對(duì)市場(chǎng)信息具有強(qiáng)大的捕捉力、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新具有快速敏銳的反應(yīng)力，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)酒企的短板。
縱觀行業(yè)，很多潮白酒品牌曇花一現(xiàn)，小米功夫卻一直不斷在研究、推行時(shí)尚小酒，這源于聯(lián)想對(duì)文王酒業(yè)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)。不論是小米功夫還是人生系列，產(chǎn)品層面的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的創(chuàng)新，也是未來(lái)能夠獲得消費(fèi)者選擇的明智之舉。