聯(lián)想收購文王后, 給這個企業(yè)帶來了翻天覆地的變化,兩年來連續(xù)幾個大動作，讓這個傳統(tǒng)的白酒企業(yè)備受外界矚目，今年年底營銷中心悄然搬遷 , 到底是為哪般？

據(jù)了解12月28日 , 文王營銷中心喬遷儀式在營銷中心新址高新區(qū)天源迪科科技園隆重舉行 , 出席此次活動的有臨泉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)想系在皖企業(yè)：聯(lián)寶集團(tuán)CEO 蔡琦 、正奇金融董事長俞能宏 、 安徽融科置地總經(jīng)理包志海、安聯(lián)控股集團(tuán)董事長崔興柏；阜亳商會會長侯雷 、文王經(jīng)銷核心顧委、豐聯(lián)集團(tuán)總裁湯捷 、豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰以及20余家安徽主流媒體。此次營銷中心喬遷新址，對文王酒業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。

“在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上秉承：營銷輕資產(chǎn)、釀酒重資產(chǎn)。為了更好的貼近互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時代，更堅決的走向消費(fèi)者內(nèi)心，文王酒業(yè)營銷中心決定在辦公環(huán)境和意識形態(tài)上都進(jìn)行搬遷，以便于更清晰的瞧見消費(fèi)者，走進(jìn)心時代?！必S聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰表示。

為瞧見消費(fèi)者而搬

原來是一個獨(dú)門獨(dú)戶的小院子，與社會接觸少，與消費(fèi)者互動低、沒有和消費(fèi)者接觸的渠道，很難與信息科技公司有互動”。豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。

文王酒業(yè)營銷中心喬遷是為了把營銷中心社會化，使得資產(chǎn)的配置更加合理，符合戰(zhàn)略定位，與消費(fèi)者更近，把這部分閑置資產(chǎn)出售的資金投入臨泉釀酒基地，增大釀酒規(guī)模，提高釀酒品質(zhì);與此同時，將營銷中心遷往科技園區(qū)，走到消費(fèi)者中去，在移動互聯(lián)時代，與信息科技接軌，向互聯(lián)網(wǎng)化邁進(jìn)，將互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)使用起來，同時改變員工的辦公格局。

此外，到新營銷中心，旨在讓員工相信以終為始，從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去，以消費(fèi)者作為營銷的起點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維，信息技術(shù)的工具為基礎(chǔ)，讓所有的思維從消費(fèi)者開始，所有的營銷策劃從消費(fèi)者出發(fā)，打破過去在自己的園區(qū)里面做著自己的事情，基本不對外接觸、不參與社會的封閉格局，讓員工與社會接觸，了解消費(fèi)者信息，更深的培育消費(fèi)者意識。在新的營銷中心帶來營銷思維的改變。

白酒互聯(lián)網(wǎng)思維

此次活動的主題是： 喬見，寓意通過位置的喬遷、辦公環(huán)境的轉(zhuǎn)變，帶來團(tuán)隊理念觀念、見地見識的轉(zhuǎn)變。

白酒行業(yè)是一個極傳統(tǒng)的行業(yè)，白酒行業(yè)的營銷理念，也是消費(fèi)品營銷中相對落后的，整體上還處在利用消費(fèi)者信息不對稱進(jìn)行概念忽悠的階段。但是在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，白酒企業(yè)的營銷從未像今天這樣，迫切需要與消費(fèi)者、與從業(yè)者進(jìn)行溝通互動和分享。正如互聯(lián)網(wǎng)精神所倡導(dǎo)的：開放、平等、協(xié)作、分享，白酒行業(yè)的營銷，必須走向更信息化、更貼近消費(fèi)者、讓從業(yè)人員更協(xié)作更分享的狀態(tài)。才能使白酒這項歷史悠久、文化深厚的傳統(tǒng)消費(fèi)品，對新時代的消費(fèi)者依舊煥發(fā)持久的魅力。

“我們對辦公環(huán)境進(jìn)行了一些改造 , 更開放、更透明、更小組運(yùn)作式的工位安排 ; 由銷售公司負(fù)責(zé)不斷更新的消費(fèi)者喜事來圖片墻 ; 由產(chǎn)品營銷部門負(fù)責(zé)不斷解除的消費(fèi)者“投訴吐槽墻”; 明顯更多數(shù)量的會議溝通區(qū)、員工站立溝通區(qū)、小型分享溝通區(qū)等等，力求創(chuàng)建互動、溝通、透明的工作方式，使文王的營銷中心，在聯(lián)想豐聯(lián)的大平臺上，逐漸打造為一家具互聯(lián)網(wǎng)精神的白酒營銷中心。“ 方焰告訴記者

文王營銷產(chǎn)蛻變

聯(lián)想入主文往后 ,為了更好的滿足消費(fèi)者對好酒的需求, 集團(tuán)花重金投資，新建國內(nèi)一流水準(zhǔn)的文王釀造基地 ;團(tuán)隊不斷引入新思維，創(chuàng)造了白酒營銷諸多嶄新的案例：針對婚喜宴市場，推出專為喜事來系列產(chǎn)品、文王婚宴節(jié)以及喜事來公眾號，通過“紐約時代廣場婚禮新風(fēng)尚的傳播”，迅速獲得超5億曝光，獲評營銷案例金獎，這是白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播案例金獎，更為文王的婚喜宴戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)；

針對泛濫的、混淆視聽的虛假年份酒現(xiàn)象，利用強(qiáng)大的自家釀造優(yōu)勢，推出貨真價實(shí)的、公開年份配方的人生系列年份酒，迅速在白酒界掀起波瀾，直戳行業(yè)大牌的痛點(diǎn)，更得到了品質(zhì)型消費(fèi)者的擁護(hù)；

針對年輕人打造的小米功夫品牌，推出當(dāng)年獲得行業(yè)媒體多項“潛力品牌獎”，并且利用微信微店營銷，逐漸打造起一圈自己的核心粉絲；還有銷售管理中的3S銷售數(shù)據(jù)管理、渠道終端分級管理等等，都使文王淺嘗了“新營銷”帶來的良好變化。

“我們的渠道銷售商務(wù)部門，已經(jīng)引入并將完善價值鏈商貿(mào)金融，我們的團(tuán)購部門還會積累數(shù)據(jù)，開始嘗試消費(fèi)信貸等思路?？傊?，在這個營銷中心的每個部門，都承載著我們對新營銷的突破期望，務(wù)必使文王營銷中心在文王的企業(yè)戰(zhàn)略指引中，“新營銷的旗手、楷?！薄?。

豐聯(lián)集團(tuán)總裁湯捷表示,互聯(lián)網(wǎng)+時代的白酒，產(chǎn)品越來越重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上由啞鈴型變成了紡錘型，文王要做中高端白酒中有氣質(zhì)的白酒，要發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢，用上等酒對應(yīng)競品的中等酒，用中等酒對應(yīng)競品的下等酒，文王不出下等酒。渠道上，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品相反，由紡錘型變?yōu)閱♀徯停笊毯愦?。在品牌上要集中資源，點(diǎn)狀突破，每年要策劃幾起類似“紐約時代廣場”的事件營銷，同消費(fèi)者有效溝通，文王營銷人要以自身為柴，聚堆點(diǎn)燃，燭照四方，成為徽酒營銷新中心！