臨泉縣古稱沈子國，是周文王十子耽季載的封地，千百年來，民間一直流傳著“十子自釀五谷酒賀文王六十壽辰”的故事，這是文王貢酒的來歷。

1958年，國營臨泉縣文王酒廠正式建廠，文王貢酒由宮廷走入民間。2002年，國營臨泉縣文王酒廠實施股份制改革。在激烈的市場競爭中，文王貢酒迎來10年的快速發(fā)展。

2012年，聯(lián)想豐聯(lián)酒業(yè)收購安徽文王釀酒股份有限公司，文王貢酒由此進入資本時代。5年來，豐聯(lián)集團副總裁、文王事業(yè)部總經理方焰帶領自己的團隊對文王貢酒的產品定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向等進行了一系列調整，營銷局面逐年好轉。

2017年4月22日，知名白酒集團、A股上市公司衡水老白干發(fā)布公告：聯(lián)想控股與衡水老白干形成戰(zhàn)略合作，聯(lián)想控股將成為這家上市公司第二大股東，同時聯(lián)想旗下豐聯(lián)酒業(yè)集團及文王酒業(yè)并入衡水老白干上市公司，安徽文王酒業(yè)再次得到資本市場青睞，此時距離文王貢酒實施股份制改革已經15年。

站在這一起點上，文王貢酒專門推出專家級系列的戰(zhàn)略產品——專家級15年型白酒，既是對股份制改造完成15周年的紀念， 也是聯(lián)想控股和衡水老白干兩大實業(yè)投資力量對白酒市場的重新定位。

千年名酒品牌，59年風雨洗禮，資本市場的傾力運作，文王酒業(yè)的未來有了更多想象的空間。

細分市場，文王酒業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展新方向

多年來，文王酒業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝，以現(xiàn)代科技為指導，用自家獨有的釀造方法生產的濃香型白酒，具有入口綿甜窖香突出，回味悠長，飲后不上頭等特點，享譽省內外，牢牢占據著本地市場。

2012年，聯(lián)想入主以后，發(fā)現(xiàn)江蘇的白酒消費市場150元每瓶的白酒占據主流，合肥市場100元每瓶的白酒占據主流，而文王酒業(yè)的主要產品價格每瓶只有幾十元。

“我們的白酒今后是做口碑市場，還是做大眾市場？”文王管理團隊深入安徽市場，深度整合企業(yè)優(yōu)勢和機遇，決定選擇前者，從此確定了文王的戰(zhàn)略方向，“專為喜事來”的品牌定位由此開始。

據豐聯(lián)集團副總裁、文王事業(yè)部總經理方焰介紹，近年來安徽省每年結婚的新人大約是80萬對，其中20萬對在阜陽。這一方面說明，阜陽人口的年輕化，另一方面大數(shù)據背后也傳達著諸多市場信息。

“專為喜事來”瞄準喜宴，細分市場，果斷出擊，在白酒行業(yè)里打造了安徽省的喜事品牌。

自2013年以來，文王貢酒已經拿下了32萬場喜宴，數(shù)以千萬計的消費者在喜宴這個特定場景里品嘗到文王貢酒，并逐步占領消他們的心智。

文王酒業(yè)的產品結構得以優(yōu)化，營銷局面逐年好轉。2012年至2016年，文王酒業(yè)累計上繳稅金6.07億元，一直保持臨泉企業(yè)納稅前茅的位次不變。

同時，文王酒業(yè)的健康發(fā)展，為社會提供了數(shù)千個就業(yè)崗位，帶動包裝、運輸、養(yǎng)殖、農業(yè)等相關產業(yè)發(fā)展，一直是阜陽市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。

以豐聯(lián)文王愛心基金為平臺，文王酒業(yè)勇?lián)鐣熑危豪儆媱?，扶貧濟困，回饋社會，和諧發(fā)展。

“豐聯(lián)文王，再創(chuàng)輝煌”。這是記者和文王酒業(yè)員工聊天時常聽到的一句話。這句鏗鏘有力的話背后，是文王人對公司中長期戰(zhàn)略的清晰認知。

文王貢酒堅持以自家釀造為核心產品競爭力，穩(wěn)健發(fā)展成為一家精品白酒企業(yè)。目前，首期投資近2億元的5000噸曲酒技術改造項目已經完成筒倉、生物質燃料鍋爐以及曲酒廠房的建設，2017年年底即將投產，這將為擴大文王的品質優(yōu)勢奠定堅實的基礎。

核心實力，科技創(chuàng)新打造文王貢酒發(fā)展軟實力

文王貢酒自古綿甜凈爽，與臨泉當?shù)氐乃?、釀酒工藝，密不可分。?lián)想入主白酒行業(yè)后，將文王酒業(yè)作為濃香型白酒的科研基地，展開了一系列的科研創(chuàng)新。

2016年，文王貢酒與中國食品發(fā)酵研究院聯(lián)合攻關的“文王綿甜型白酒質量風格評價關鍵技術”，被中國酒業(yè)協(xié)會授予“中國白酒科學技術進步獎”，令業(yè)界側目。

釀酒大師沈怡方在評估會上表示：白酒界在“香型”的研究上，已經有30多年的積淀，有了一定的成績。但是，未來，白酒科研要在“味”上多下功夫，文王“綿甜型”項目的研究，毫無疑問走在了行業(yè)前列。作為以“味”為突破點的研究，是企業(yè)以消費者為導向、以市場需求為前提做出的積極回應。

文王的創(chuàng)新遠非這些。基于同一技術風格研發(fā)的新品——專家級15年型白酒，甫一問世，就斬獲2016年度“青酌獎”酒類新品TOP10。業(yè)界人士告訴記者，該獎項一直是引領全國創(chuàng)新酒品發(fā)展的“風向標”。

文王酒業(yè)在科研方面連創(chuàng)佳績，背后的原因是什么？豐聯(lián)集團副總裁、文王事業(yè)部總經理方焰表示，上述行業(yè)領先科研成果的取得，主要得益于豐聯(lián)文王在科技創(chuàng)新方面的高關注。

目前，文王酒業(yè)已形成了國家白酒評委、中國品酒大師、調酒師等組成的30多人的年輕的核心技術團隊。

同時，文王與中國食品發(fā)酵研究院、天津科技大學等釀造技術翹楚級機構，多項目深層次合作，提升了文王技術高度。中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院專門在文王酒廠設立了研究生科研工作站

據悉，該研究生科研工作站即將升級為臨泉縣博士后工作站，進一步提升文王貢酒的技術含量。

營銷創(chuàng)新，5年時間譜寫文王酒業(yè)發(fā)展新篇章

好的產品是企業(yè)發(fā)展的基礎，好的營銷是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

方焰告訴記者，臨泉縣有230萬人，市場潛力巨大，而且聯(lián)想入主文王酒業(yè)后，臨泉縣進入經濟社會快速發(fā)展的時期，具備后發(fā)展的優(yōu)勢。

同時，文王的管理團隊清醒地認識到，臨泉縣地處皖西北，屬于農業(yè)大市，外出務工人口較多，白酒消費明顯呈現(xiàn)出潮汐式的特點。

以去年的數(shù)據為例，文王貢酒在當?shù)氐匿N售額約2億元，大約450萬瓶，平均每名臨泉人消費了兩瓶白酒，但是春節(jié)前后的銷量占據了全年銷售量的50%左右。

更為細致的市場調查顯示，在其他節(jié)日中，臨泉人端午節(jié)前后的白酒消費遠遠高于中秋節(jié)，呈現(xiàn)出獨特的地域特點。

基礎上述調研，文王酒業(yè)在營銷方面積極創(chuàng)新。2013年明確的“專為喜事來”營銷策略堅實推進，初見成效，喜宴市場凱歌陣陣。主推產品專家級八年白酒獲得了2016年度中國十大喜酒明星產品的榮譽。

同時，文王酒業(yè)自己創(chuàng)建的520、1020、1212婚宴節(jié)，在2017年升級為“W20喜事節(jié)”，在新媒體傳播、產品定制、送喜推喜等環(huán)節(jié)，文王正在建立自己的競爭壁壘。

豐聯(lián)集團副總裁、文王事業(yè)部總經理方焰對記者說，安徽白酒行業(yè)具互聯(lián)網精神，目前營銷話題不斷正成為文王的新標簽，并獲得社會化營銷大獎——金觸點營銷案例金獎，領跑安徽白酒行業(yè)。

采訪中，記者注意到，目前正在進行中的文王W20喜事節(jié)，又見新套路，居然幫助消費者打起了廣告。只要是你說出對親人的愛的表白，文王免費為你廣而告之。

一時間，愛的表白在合肥地鐵站、阜陽公交站臺成為老百姓關注的一景，成為他們茶余飯后的話題。專為喜事來，喜從愛中來再次贏得走心傳播的贊譽。

“文王要做真正的好產品，要的是消費者的好口碑，而非KPI?！辈稍L中，方焰如是說。

為此，文王酒業(yè)采取了一系列措施，甚至“破壞”了行業(yè)的規(guī)則。2015年，文王貢人生系列上市，細心的消費者發(fā)現(xiàn)酒瓶的標簽上公開了酒體的年份配方，這在中國白酒界尚屬首次。

業(yè)界人士稱，文王此舉的目的是讓消費者明明白白喝真年份酒，雖然讓業(yè)界大呼“破壞規(guī)則“，卻讓消費者體會到了”尊重“。

同時，文王貢人生系列在產品設計風格上回歸本質，包裝簡約而時尚，“包裝設計”獲得安徽省第三屆“江淮杯”工業(yè)設計大賽市場潛力獎，又創(chuàng)白酒品牌。

在此基礎上，人生系列酒的“1件起訂，同城24小時送達“的精品定制，也贏得了廣大消費者的心。

“文王這5年的變化悄然發(fā)生，她正在蓄勢前行“。一位白酒圈資深人士這樣評論文王。

再獲資本青睞，文王酒業(yè)擁抱發(fā)展新機遇

今年4月22日，知名白酒集團、A股上市公司衡水老白干發(fā)布公告：聯(lián)想控股與衡水老白干形成戰(zhàn)略合作，聯(lián)想控股將成為這家上市公司第二大股東。同時聯(lián)想旗下豐聯(lián)酒業(yè)集團及文王酒業(yè)并入衡水老白干上市公司。

安徽文王酒業(yè)繼五年前獲得聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資后，再次得到資本市場青睞，引發(fā)市場廣泛關注。

方焰表示，白酒行業(yè)未來的成長，是整合式成長。具有酒業(yè)運營管理能力的集團，需要插上資本的翅膀，才能獲得新時代的騰飛。

聯(lián)想控股和老白干的合作，旨在聯(lián)手打造中國的酒業(yè)集團，將資本與運營有力的結合起來，通過對特色白酒企業(yè)的投資整合和發(fā)展，形成新的中國白酒發(fā)展之路。

公告中明確，老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)繼續(xù)保持雙方在品牌、營銷政策、治理機制、人員等方面的獨立性。同時簽訂的未來業(yè)績承諾，也從根本上要求核心運營團隊的穩(wěn)定性?？偨Y來說，就是“四個不變”，也就是品牌不變、納稅地不變、管理團隊不變、自家釀造不變。

“文王貢酒永遠是阜陽臨泉人的家鄉(xiāng)酒?！狈窖嬲f，聯(lián)想控股、衡水老白干、文王貢酒這三個角度的整合，將文王數(shù)十年積淀的自釀品質優(yōu)勢，聯(lián)想先進的科學管理文化和衡水老白干的資本平臺的三重優(yōu)勢整合在一起，“專為喜事來”的文王貢酒真的迎來了又一次換擋提速的良機。

值此時刻，文王貢酒專家級系列的戰(zhàn)略產品——專家級15年型上市，以此紀念文王酒業(yè)股份化改造完成十五周，同時“為大美臨泉來——對話臨泉經濟新時代”經濟論壇隆重召開。

正如專家級15年型的產品廣告語一樣，“十五年，足以塑造一個時代”，剛剛過去的五年，文王汲取了聯(lián)想的管理文化營養(yǎng)，下一個五年、十年，堅持“自家釀造”的文王，將展開雙臂擁抱新機遇。

2018年，文王酒廠將迎來60歲的生日。對于一個人來說，這幾乎是一生全部的歷史；對于文王酒廠來說，這只是一個新的開始，新的輝煌就在前方，觸手可及。

文王貢酒向臨泉縣扶貧基金會捐贈20萬扶貧基金

授牌成立中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院研究生科研工作站

文王貢酒曲酒發(fā)酵酵池