困難的2018終于過去了，ofo這樣一家曾被寄希望改變時代的公司也倒下了，這是一個瞬息萬變的時代，在這樣的環(huán)境里，如何找到那個值得信任的品牌，成為很多經(jīng)銷商面臨的問題。

2019年1月2日，“新年精品推介會暨文王貢酒財富、品鑒說明會”在合肥洲際酒店順利召開?？此频驼{(diào)了5年的文王貢酒，帶來了自己的全新模式。

給予文王貢酒信心的新模式中又蘊含了怎樣的商機？

01

競爭激烈的徽酒陣營，文王如何異軍突起？

“西不入川，東不入皖”，安徽作為一個中國白酒競爭激烈的市場之一，沒有哪個品牌能在安徽強勢到一家獨大?！耙怀鄰姟?，盛初咨詢專家陳征峰這樣形容現(xiàn)在的安徽白酒市場格局。古井仍然具有超然地位，但“多強”格局并不穩(wěn)定，給其他品牌和經(jīng)銷商帶來了挑戰(zhàn)同時也是機遇。

強大的競爭壓力下，安徽市場被碎片化、板塊化地分割，使得強勢如古井也無法在其他品牌的核心市場攻城掠地。然而有這樣一家酒廠，雖然低調(diào)了幾年，但卻頑強的活著，并且活的還不錯，它就是文王貢酒。

據(jù)了解，2018年底文王貢酒在全省各地的春節(jié)訂貨會業(yè)績超目標(biāo)。例如，阜陽市場136%， 臨泉市場106%，阜南139%，界首市場107%，利辛市場122%，省城合肥肥東市場更是高達147%......這樣的超額完成目標(biāo)的市場還在增多。

同時，文王的兩大核心產(chǎn)品也交出了亮眼的成績單：

1、人生年份酒是團購用戶市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品，中國首款公開配方的真年份酒，上市4年，在冊機構(gòu)用戶4000+，2018年銷售過40萬瓶，消費者成交金額過1億元；

2、專家級系列，流通渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品，重啟上市4年來，2018年銷售額過3億元，其中，高端年份專家系列，局部市場上市一年，2018年銷售過20萬瓶，消費者成交金額過4000萬元，建立聯(lián)盟商210家。

是什么讓文王在競爭激烈的徽酒陣營殺出一條血路？交出“高分”成績單的文王究竟有何獨到之處呢？

02

潛心修煉五年，文王煉成了怎樣的“內(nèi)功”？

近幾年，文王貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，完成了核心產(chǎn)品從正一品到年份專家、人生年份酒的轉(zhuǎn)變，價格從30-50元向100元以上的升級。同時，在品牌方面，打造文王婚喜宴超強IP。

除此之外，這五年來，比較低調(diào)的文王又做了哪些呢？

我們只不過是一直在堅守做“真自釀、真年份”的產(chǎn)品，同時摸索出了一套系統(tǒng)的操作模式而已?！必S聯(lián)集團副總裁、文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰這樣總結(jié)文王新品的成功。

為了夯實文王“真自釀，真年份”的產(chǎn)品特性，確保產(chǎn)能跟上企業(yè)發(fā)展，文王賣掉了合肥的文王大廈，新建了文王甲子酒坊；于此同時，以市場為導(dǎo)向優(yōu)化組織架構(gòu)以在激烈的市場競爭中脫穎而出； 堅持匠心、以高性價比提高產(chǎn)品競爭力，這就是文王的“內(nèi)功”。

“在巨大的競爭壓力下，文王做到的是活得比較穩(wěn)健”方焰誠懇地說道：“我們花了五年時間，在想市場要怎么做，名酒爭霸的天下，稍有懈怠就可能走向消亡。”文王數(shù)年來深挖根據(jù)地市場，在阜陽、合肥、淮南等地區(qū)，配合商家成功地完成了逆襲。

文王憑借五年的摸爬滾打，成功完成了轉(zhuǎn)身，文王在根據(jù)地市場完成逆襲依靠的新模式是什么？

03

兩大模式，文王首曝流通、團購新玩法

百川商貿(mào)副總經(jīng)理李學(xué)成在會上分享了自己數(shù)年來的成功經(jīng)驗，他認為商家在新時期同樣面臨巨大壓力，穩(wěn)賺錢的名酒門票已經(jīng)發(fā)完，剩下選擇的要么是大品牌低利潤產(chǎn)品，要么是文王這樣的，擁有強產(chǎn)品力且能提供賺錢的系統(tǒng)模式的區(qū)域品牌。

而會上方焰提出的新模式恰好解決了經(jīng)銷商的這些問題，這是文王花了五年時間摸索清楚確認可行并且可以復(fù)制的全新模式。

在長久保障產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的前提下，文王推出了兩大模式：

1、流通產(chǎn)品+終端私有+動銷；以年型專家酒為核心，這種模式下，文王依靠高性價比的產(chǎn)品和同價位更高的渠道毛利為賣點，輔以婚喜宴和三節(jié)大促為核心動銷手段。

2、團購產(chǎn)品+客戶私有化+服務(wù)；以文王人生系列和年份專家系列為主，新的團購模式以服務(wù)客戶為核心，只要商家有客戶資源，文王將和商家共同合力服務(wù)好客戶。

兩大模式文王都將配備專業(yè)的團隊配合商家實現(xiàn)賣貨這一根本目的，不壓貨，甚至不要求任務(wù)，利潤讓給商家，文王只要求商家確確實實把貨賣給消費者。方焰表示文王招商有數(shù)量限制，是因為服務(wù)能力有限，他要保證為一定數(shù)目內(nèi)的合作伙伴提供保姆式的服務(wù)，只要合作達成，商家提供渠道資源，剩下的交給文王。

新模式包含有清晰的細分主戰(zhàn)場；有清晰的“啟動、發(fā)展、穩(wěn)利”節(jié)奏設(shè)計；有成功的市場、經(jīng)銷商可以校驗復(fù)制；有成套的經(jīng)營工具可以輸出，綜合起來，才是通向成功的鑰匙。

新年伊始，就如此努力，還如此走心的文王酒業(yè)，相信未來仍能保持高速增長。一名合肥終端老板這樣說道：“文王在合肥暢銷了20年以上了，除了文王以外再也沒有哪個品牌能做到，這就是經(jīng)典品牌的力量！