6月11日，衡水老白干酒業(yè)2020年?duì)I銷交流會(huì)在曲阜召開(kāi)。

衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、文王酒業(yè)、板城酒業(yè)與孔府家酒業(yè)齊聚曲阜，共享2020上半年工作進(jìn)展，共話未來(lái)發(fā)展方略，在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面“溫故、知新、突破、求變”，推進(jìn)集團(tuán)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)五家兄弟企業(yè)更好發(fā)展。

6月11日下午，營(yíng)銷交流會(huì)議在曲阜闕里賓舍國(guó)際會(huì)議廳召開(kāi)，衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛、常務(wù)副總經(jīng)理趙旭東、副總經(jīng)理李玉雷、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳東壯，武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立、文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰、板城酒業(yè)總經(jīng)理張春生、孔府家酒業(yè)董事長(zhǎng)譚小林及各事業(yè)部營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人等50余人參加了此次會(huì)議。衡水老白干酒業(yè)副總經(jīng)理李玉雷主持了本次會(huì)議。

會(huì)上，武陵、文王、板城、孔府家及老白干領(lǐng)導(dǎo)相繼發(fā)言，系統(tǒng)呈現(xiàn)了各自上半年工作總結(jié)，分享了經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)典營(yíng)銷案例，針對(duì)工作中遇到的種種問(wèn)題進(jìn)行自我審視反思，并介紹了下半年的工作思路。

▌武陵

武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立重點(diǎn)介紹了Q2重點(diǎn)工作項(xiàng)目進(jìn)展及各區(qū)域變化點(diǎn)，其中常德中高端市場(chǎng)份額已建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合上半年發(fā)展情況及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，浦總公布了武陵2020年銷售目標(biāo)是挑戰(zhàn)40%同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)。

▌文王

文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰在會(huì)上作了《文王營(yíng)銷教訓(xùn)及探索工作匯報(bào)》，報(bào)告中方總深刻總結(jié)了業(yè)務(wù)教訓(xùn)，制定了業(yè)務(wù)調(diào)整探索策略，“去庫(kù)存、去中間層、優(yōu)化渠道”，下一步將重點(diǎn)做好阜陽(yáng)市場(chǎng)攻堅(jiān)突破探索工作。

▌板城

板城酒業(yè)推廣部負(fù)責(zé)人王曉波分享了企業(yè)2020年發(fā)展方向——保持戰(zhàn)略定力、向結(jié)構(gòu)要增量、向管理要效益，通過(guò)自審自視，認(rèn)清經(jīng)疫情催化引起的種種市場(chǎng)問(wèn)題，并將未來(lái)主要?jiǎng)幼麈i定在“品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理”方面，通過(guò)加大動(dòng)銷，以銷促進(jìn)等措施，追回銷售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)2020年既定目標(biāo)。

▌孔府家

孔府家酒業(yè)董事長(zhǎng)譚小林在發(fā)言中總結(jié)了公司上半年工作亮點(diǎn)與不足，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并從目標(biāo)計(jì)劃、路徑策略、事項(xiàng)動(dòng)作三個(gè)方面介紹了孔府家下半年的工作思路，譚董表示，孔府家今年的目標(biāo)沒(méi)有改變，將重點(diǎn)圍繞以上三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展。

▌老白干

衡水老白干酒業(yè)唐山大區(qū)銷售總監(jiān)靳少虎在會(huì)上作了《引領(lǐng)+企業(yè)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)和流通渠道共振》的報(bào)告，通過(guò)講解唐山大區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略定力、核心策略、唐山衡酒直營(yíng)高端酒出庫(kù)數(shù)據(jù)、唐山大企業(yè)、流通大店、邢臺(tái)市場(chǎng)突破等內(nèi)容，為大家分享了老白干在唐山市場(chǎng)攻堅(jiān)突破的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)分享之后，大家就企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、中間人管理、消費(fèi)者體驗(yàn)等問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流，通過(guò)探討解除了疑惑，學(xué)習(xí)了新的企業(yè)營(yíng)銷思想與策略。

會(huì)議最后，衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛作了重要指示，王總認(rèn)為在疫情期間，各家公司都做了很多扎實(shí)有效的工作，交流會(huì)的作用就是把大家的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。

為了打造中國(guó)白酒一流企業(yè)，王總提出五點(diǎn)要求：

1. 保持戰(zhàn)略定力，2020年目標(biāo)不變，基本營(yíng)銷動(dòng)作不變形；

2. 樹(shù)立“一家人”意識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，共克時(shí)艱；

3. 樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)；

4. 樹(shù)立長(zhǎng)期主義思想，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，堅(jiān)持“工匠精神”；

5. 高端產(chǎn)品要沿著C端做文章，企業(yè)要學(xué)會(huì)“放水養(yǎng)魚”。

王總指出，此次交流會(huì)收獲頗多，積累了經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)了友誼。下一步，營(yíng)銷交流會(huì)要與現(xiàn)場(chǎng)考察相結(jié)合，深入市場(chǎng)，親近終端，到現(xiàn)場(chǎng)去交流學(xué)習(xí)。只要大家對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致，就能把白酒事業(yè)做好，共同打造中國(guó)白酒一流企業(yè)。