踩實(shí)·聚焦2013文王酒業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)隆重舉行

13年四月是一年里美好的月份，溫暖恬然。春暖花開(kāi)，草木蔥蘢。為了總結(jié)過(guò)去，把握當(dāng)下，展望未來(lái)，豐聯(lián)集團(tuán)文王酒業(yè)2013經(jīng)銷商年會(huì)于4月17——21日，在合肥、北京兩地隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的核心經(jīng)銷商代表、大區(qū)經(jīng)理共計(jì)150多人參加了年會(huì)，豐聯(lián)集團(tuán)副總裁兼企劃中心總經(jīng)理方焰、臨泉縣人民政府副縣長(zhǎng)韓爍、文王釀酒公司總經(jīng)理孫偉等領(lǐng)導(dǎo)親臨大會(huì)，“對(duì)話方焰”成了年會(huì)的亮點(diǎn)。

年會(huì)由懇談會(huì)、表彰會(huì)、對(duì)話方焰、聯(lián)想文化培訓(xùn)、歡樂(lè)游五大板塊組成。為了把年會(huì)開(kāi)出信心和方向，17日下午，管委會(huì)特別增設(shè)了懇談會(huì)環(huán)節(jié)， 經(jīng)銷商對(duì)銷售工作有什么想法、建議、意見(jiàn)，大家本著“有話直說(shuō)，有話好好說(shuō)”的態(tài)度，分三個(gè)小組進(jìn)行面對(duì)面交流，在人員分組上特別做了相關(guān)人員回避安排，聽(tīng)到了經(jīng)銷商真實(shí)的聲音。大家或是就各自所關(guān)心的話題暢所欲言，尋求問(wèn)題解決方案，或是就成功經(jīng)驗(yàn)各抒己見(jiàn)、交流心得體會(huì)，或是直面問(wèn)題，不繞彎子，對(duì)渠道、品牌、財(cái)務(wù)等部門工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，整個(gè)懇談會(huì)氛圍十分輕松融洽。不少經(jīng)銷商表示：文王這種坦誠(chéng)的態(tài)度，讓大家覺(jué)得就是一家人，圍在一起說(shuō)一說(shuō)，心氣順了，問(wèn)題有著落了，2013年更有底氣了。

18日上午，文王酒業(yè)銷售公司五樓會(huì)議室，群英匯聚，伴隨一段激情澎湃、催人奮進(jìn)的年會(huì)短片，人們深深記住了“踩實(shí)·聚焦”這一年會(huì)核心主題。緊接著，銷售公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)上臺(tái)做了大會(huì)動(dòng)員。劉副總首先對(duì)各位經(jīng)銷商朋友在2012年度給予文王的信任、支持、理解表示感謝。劉副總指出：踩實(shí)、聚焦是我們2013既定的核心策略，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，文王酒業(yè)唯有繼續(xù)堅(jiān)持踩實(shí)、聚焦策略，才會(huì)有更加堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，才會(huì)有更加穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展，聯(lián)想來(lái)了，大家充滿期待，但路在我們腳下，需要我們自己扎實(shí)前行，聯(lián)想的文化和管理是我們前行的力量源泉，豐聯(lián)文王必將創(chuàng)造新的輝煌。

2013年，文王酒業(yè)將如何前行?《2013營(yíng)銷策略》、《產(chǎn)品政策及渠道策略》、《品牌策略及預(yù)算》三個(gè)主題報(bào)告給出了明晰的解答。李懷杰總經(jīng)理從“優(yōu)化服務(wù)流程、提高服務(wù)質(zhì)量;市場(chǎng)合理布局、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng);打造核心客戶、扶植潛力客戶;明確主導(dǎo)產(chǎn)品、系統(tǒng)組織推廣;穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、保障客戶利潤(rùn);渠道精耕細(xì)作、實(shí)現(xiàn)終端回歸;強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)、做大市場(chǎng)需求;聚焦核心資源、加大品牌傳播;優(yōu)化組織架構(gòu)、強(qiáng)化人員管理;明確新年目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)突破”10個(gè)層面對(duì)2013營(yíng)銷策略做了全面剖析，樸實(shí)的語(yǔ)言風(fēng)格，扎實(shí)的營(yíng)銷舉措贏得了會(huì)場(chǎng)經(jīng)久不息的掌聲。緊接著，劉邦總助、謝世峰部長(zhǎng)分別就渠道建設(shè)、品牌建設(shè)的操作層面做了更為詳盡的闡述，讓廣大經(jīng)銷商樹(shù)立了信心。

對(duì)話互動(dòng)環(huán)節(jié)，是此次年會(huì)的一大亮點(diǎn)。文王酒業(yè)特別邀請(qǐng)到總部領(lǐng)導(dǎo)方總參加，讓大會(huì)多了一份驚喜和激動(dòng)。對(duì)話互動(dòng)中方總、李總與各位經(jīng)銷商作面對(duì)面的溝通交流，答疑解惑。短短的一個(gè)小時(shí)互動(dòng)很快結(jié)束，但方總深刻獨(dú)到的講解，得到全體經(jīng)銷商的交心稱贊，一位經(jīng)銷商說(shuō)，跟方總這樣的人溝通交流，讓他的思路倍感開(kāi)闊，真心的希望以后能有更多的機(jī)會(huì)和方總做更多的交流和學(xué)習(xí)。

年會(huì)中，為了活躍氣氛，會(huì)務(wù)組還特別在會(huì)議過(guò)程中穿插經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)活動(dòng)，依據(jù)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模，設(shè)置了A、B兩組抽獎(jiǎng)，伴隨著輕松愉悅的音樂(lè)，經(jīng)銷商們一個(gè)一個(gè)樂(lè)呵呵的走上舞臺(tái)，接受由總部領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，滿心喜悅，溢于言表。臨泉永宏商貿(mào)的韋珍英，抽中特等獎(jiǎng)----現(xiàn)金獎(jiǎng)5萬(wàn)元，她拿著沉甸甸的鈔票激動(dòng)不已，在全場(chǎng)“抱一個(gè)”的歡呼聲中，給了頒獎(jiǎng)嘉賓方總一個(gè)大大的擁抱，2012年度銷售冠軍抽中特等獎(jiǎng)?wù)媸翘煲獍才牛环疾恍?。為答謝經(jīng)銷商朋友對(duì)文王的支持，李懷杰總經(jīng)理親自給大家送上大紅包，并鄭重承諾：2013年，設(shè)立總量增長(zhǎng)獎(jiǎng)、單品突破獎(jiǎng)兩個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)，屆時(shí)會(huì)有高級(jí)轎車等著大家，經(jīng)銷商們個(gè)個(gè)充滿期待，紛紛卯足了勁。

看著家鄉(xiāng)企業(yè)——文王公司的精彩瞬間，臨泉縣人民政府韓碩副縣長(zhǎng)笑容滿面，他此行合肥是為特意到場(chǎng)祝賀，韓縣長(zhǎng)在講話中提到對(duì)文王的發(fā)展高度重視，同時(shí)寄予了厚望，希望文王以及文王的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能夠攜手共進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展，帶著韓縣長(zhǎng)的期待和祝福，全體文王經(jīng)銷商乘上高鐵一路北行，對(duì)久負(fù)盛名的聯(lián)想充滿了期待。

19日7:40，北京世紀(jì)金源大飯店國(guó)際會(huì)議廳，路通總裁、方焰副總裁、市場(chǎng)中心總經(jīng)理陳顥、人力行政中心培訓(xùn)部郝穎老師先與參會(huì)人員到達(dá)，讓正在做會(huì)場(chǎng)調(diào)試的會(huì)務(wù)組人員倍感激動(dòng)，真實(shí)體驗(yàn)了總部領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)。因?yàn)槎萝?，參?huì)人員遲到15分鐘才趕到會(huì)場(chǎng)，李總、會(huì)務(wù)組成員主動(dòng)交上200元/人快樂(lè)基金，成了培訓(xùn)會(huì)的一個(gè)花絮，但也為嚴(yán)明會(huì)場(chǎng)紀(jì)律做了鋪墊。路總在開(kāi)班講話中對(duì)參訓(xùn)人員關(guān)注的“豐聯(lián)是什么，做什么，怎樣做，未來(lái)前景”等問(wèn)題做了回應(yīng)和解答。郝穎老師的《聯(lián)想歷史與現(xiàn)狀》、劉建老師的《聯(lián)想文化和管理》講的都非常精彩，讓參訓(xùn)的文王經(jīng)銷商、二批商、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域及職能部門負(fù)責(zé)人對(duì)聯(lián)想、豐聯(lián)有了更為清晰的認(rèn)知，“瞄著打、分階段實(shí)施目標(biāo)、復(fù)盤”這些聯(lián)想文化的精髓成了大家的口頭禪。在總部的協(xié)調(diào)下，下午，參訓(xùn)人員實(shí)地參觀了聯(lián)想集團(tuán)北研大廈，再一次見(jiàn)證了聯(lián)想的發(fā)展之路和勇扛民族工業(yè)大旗的雄心壯志。“聯(lián)想是一個(gè)想做事，能做成事的企業(yè)，此次進(jìn)入白酒行業(yè)，也一定會(huì)延續(xù)這種勢(shì)頭，我們對(duì)文王的未來(lái)滿懷信心，文王成為區(qū)域之王不是夢(mèng)想”不少經(jīng)銷商深有感觸。

2013文王酒業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)在“廠商一家親，歡樂(lè)游北京”的愉快之旅中進(jìn)入了尾聲，5天的時(shí)光，緊密的行程，充實(shí)的收獲，愉快的心情，文王經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)親如一家，難舍難分。

滿載期待、背負(fù)行囊，踩實(shí)2013，文王經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)必將緊密團(tuán)結(jié)，聚焦有為，為文王發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新的篇章。