7月復盤 踩實2013

——文王酒業(yè)銷售公司2013半年度經營分析會舉行

7月9日—10日，文王酒業(yè)2013半年度經營分析會如期在合肥文王大廈舉行。豐聯(lián)集團總裁路通、副總裁兼企劃中心總經理方焰、總裁助理張曦月、市場中心總經理陳顥等總部領導親臨合肥，聽取了文王銷售公司的工作匯報。銷售公司總經理李懷杰主持了分析會，文王釀酒公司總經理孫偉、銷售公司總經理助理劉邦、李云川及各大區(qū)、職能部室負責人參加了分析會，臨泉、合肥、阜陽三個大區(qū)做了重點匯報。

專注聽取匯報的路總

路通總裁聽取了財務數(shù)據分析、大區(qū)工作匯報、品牌工作匯報、銷售公司半年度工作匯報后，首先肯定了文王團隊的努力，他指出，文王已經打造了一支愛打仗、作風硬朗的團隊，但是在系統(tǒng)作戰(zhàn)能力上要持續(xù)提高。對文王銷售下半年的工作，他提了四點要求：一是確保完成年初制定的銷售目標，尤其要高度關注合肥市場;二是加快推進“2+8+15”市場建設，做好布局、打點工作，制定出區(qū)域市場系統(tǒng)化作戰(zhàn)手冊，經驗復制;三是切實做好正一品一系兩款的市場推進工作，主推產品不再游移，正一品價位之下不再推新品;四是逐步完善主銷產品，穩(wěn)步提升品牌價值。路總還在會上分享了《市場概況一覽表》匯報工具，針對文王今后的工作，提出了“定、凈、慧”三原則：定就是產品要定，主推產品不變化;凈就是產品表達、品牌訴求要清晰干凈;慧就是市場運作要聰明，借力巧打。他同時指出：為努力鼓掌，為結果付錢，一切工作都靠實踐來檢驗，我們倡導“快樂工作，認真生活”，希望文王團隊彌補不足，迎頭趕上，實現(xiàn)目標。

分析會現(xiàn)場

方焰副總裁在講話中指出，護住老盤子是文王完成任務的關鍵所在，臨泉市場上半年的業(yè)績增長已經驗證了“廠家主導的婚喜宴促銷;廠家主導的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷建立”兩個利器的作用，其他市場，尤其是合肥市場可以復制執(zhí)行。針對路總提出的“團購100計劃”，方總從團購啟動動力模型、團購產品及價格體系、配額制營銷三個方面做了專題輔導，會議就團購組織、工作機制、基本目標做了討論、安排。

李懷杰總經理客觀分析了文王當下的工作，尤其對個別區(qū)域“重點工作不突出，哪一樣都做了，但沒有細致到位”的現(xiàn)象進行了剖析。他對下半年的工作做了詳盡安排，抓緊幫助經銷商出貨，規(guī)劃中秋會戰(zhàn)，狠抓酒店回歸，落實社區(qū)“雙店”工作，金榜題名宴活動宣傳動銷并重，三星正一品流通渠道放開節(jié)奏，各市場、部門半年度復盤，面談，銷售公司半年度會議籌備等工作做了重點強調，他代表銷售公司鄭重承諾：踩實各項基礎工作，確保完成2013年度銷售任務、預算指標。

專注的參會人

分析會還就下半年品牌投放策略，雙核市場重點工作，千萬店招工程，旗艦店建設，銷售指標完成與傳播推進契合度等工作進行了專項布置。